Langsung ke konten
Sektor BUMN

Jasa Pelatihan Negosiasi Procurement untuk Sektor BUMN

BUMN menjalankan procurement skala besar dengan tata kelola direksi yang ketat dan kewajiban akuntabilitas ke RUPS, BPK, dan SPI. Pemetaan Kraljic holding × anak perusahaan menjadi alat strategis untuk konsolidasi spend dan standar negosiasi lintas anak perusahaan. Tantangan: keseimbangan antara efisiensi (saving) dengan kepatuhan, ISO 37001 (anti-bribery), dan nilai AKHLAK dalam interaksi supplier.

  • 4,9/5 · 287 ulasan
  • 300+ klien nasional
  • 2.000+ trainer
  • 1 sampai ratusan peserta
  • Standar · Premium · Privat 1-on-1
Minta ProposalChat WhatsApp
format
In-house / online / hybrid
durasi
4 hari intensif per batch
peserta
10-20 per batch (role-play intensif)
bahasa
Indonesia / English

2.000+ trainer dan expert

Jaringan pengajar grup kami, dipilih per kebutuhan tim Anda.

Lihat dokumentasi kelas

Trainer Anda terlihat dulu

Profil, rekam jejak, dan bidang trainer dikirim bersama proposal, sebelum Anda memutuskan.

4,9 dari 5

287 ulasan peserta.

300+ klien nasional dan 180.000+ sesi pelatihan privat terselesaikan. Sebagian di antaranya: MPR RI, Akademi Militer Magelang, DPRD Provinsi Jawa Timur.

Satu orang sampai ratusan

Coaching privat untuk satu peserta, kelas satu tim, sampai beberapa angkatan sekaligus.

Tiga tingkat anggaran

  • Standar: kelas inti, materi disesuaikan pekerjaan peserta
  • Premium: trainer senior, rancangan materi lebih dalam
  • Privat 1-on-1: satu peserta, satu trainer, jadwal mengikuti peserta
Sebutkan anggaran Anda
Khusus Sektor BUMN

Mengapa Negosiasi untuk Tim Procurement berbeda di BUMN

BUMN menjalankan procurement skala besar dengan tata kelola direksi yang ketat dan kewajiban akuntabilitas ke RUPS, BPK, dan SPI. Pemetaan Kraljic holding × anak perusahaan menjadi alat strategis untuk konsolidasi spend dan standar negosiasi lintas anak perusahaan. Tantangan: keseimbangan antara efisiensi (saving) dengan kepatuhan, ISO 37001 (anti-bribery), dan nilai AKHLAK dalam interaksi supplier.

KPI sektor
  • Konsolidasi spend lintas anak perusahaan pada kategori Leverage
    Saving terukur dari konsolidasi dengan metrik konsisten
  • Temuan SPI / BPK terkait procurement
    Tidak ada temuan material pada periode pemeriksaan
  • Cakupan kategori material spend BUMN terpetakan Kraljic
    Mayoritas kategori signifikan terpetakan di holding & anak perusahaan inti
Regulasi & standar relevan
  • Kraljic Matrix (Harvard Business Review 1983)
  • PER-2/MBU/03/2023 Pedoman Tata Kelola Korporasi BUMN
  • AKHLAK Core Values BUMN
  • ISO 37001:2016 Anti-Bribery Management System
  • ISO 20400:2017 Sustainable Procurement
  • Perpres 12/2021 (untuk BUMN yang mengadopsi)
Peran sasaran di BUMN
  • Direktur SDM & GA / Direktur Procurement Holding
  • Head of Procurement Holding & Anak Perusahaan
  • Kepala Satuan Pengawasan Intern (SPI)
  • Category Manager Holding (kategori lintas)
  • Compliance & Anti-Bribery Officer
  • Strategic Sourcing Manager Anak Perusahaan
Hasil yang umum diminta di BUMN
  • Portofolio belanja holding + anak perusahaan dipetakan ke Kraljic dengan opsi konsolidasi spend
  • Standar negosiasi & tata kelola procurement lintas anak perusahaan menjadi konsisten
  • Audit trail negosiasi lengkap, siap diperlihatkan ke SPI dan kertas kerja BPK
  • AKHLAK terintegrasi: 'Amanah' (integritas), 'Kompeten' (disiplin strategis), 'Loyal' (kepatuhan policy), 'Harmonis' (relasi supplier jangka panjang), 'Adaptif' (strategi per kuadran)
  • ISO 37001 anti-bribery diterapkan disiplin: konflik kepentingan tercatat, gift policy ditegakkan
Pertanyaan khas BUMN
Bagaimana pelatihan ini mendukung penerapan AKHLAK?
Setiap modul dipetakan ke AKHLAK: 'Amanah' (integritas, anti-bribery, audit trail), 'Kompeten' (disiplin Kraljic / TCO / BATNA), 'Loyal' (kepatuhan policy), 'Harmonis' (Supplier Preferencing, supplier dihargai sehingga deal jangka panjang lebih sehat), 'Adaptif' (strategi per kuadran), 'Kolaboratif' (sourcing lintas anak perusahaan).
Bisa lewat pengadaan BUMN (RKAP, e-procurement)?
Bisa. Neksus mendukung RKAP-friendly: proposal ber-NPWP, faktur PPN, sertifikat domisili, format kontrak BUMN, e-procurement. Penjadwalan disesuaikan siklus anggaran.
Bisakah dijalankan sebagai program holding lintas anak perusahaan?
Bisa. Format roadshow + recurring program: sesi onsite di kota inti, sesi virtual untuk anak perusahaan jauh, plus champion procurement per anak perusahaan untuk pelembagaan.

Jawaban Singkat

Pelatihan negosiasi procurement strategis berbasis Kraljic adalah program soft-skill terapan yang membekali tim procurement menjalankan negosiasi yang sadar kategori, berlandaskan Kraljic Matrix (HBR 1983), Supplier Preferencing (Steele & Court), Total Cost of Ownership, Should-Cost analysis, Fisher & Ury BATNA, dan tactical empathy (Voss), dengan kepatuhan LKPP / Perpres / ISO 37001 anti-bribery yang dipetakan eksplisit.

Konsultasi Gratis

Memperlakukan semua kategori dengan playbook 'tender + tawar harga' = bocor saving + supplier strategis tersinggung

Reverse auction untuk supplier Strategic adalah cara cepat merusak hubungan panjang. Tawar buta untuk Bottleneck adalah cara cepat menambah supply risk. Kraljic Matrix memberikan disiplin pemilihan strategi per kuadran. Program ini menanamkan disiplin ini sejak modul pertama.

Kerangka strategis = riset akademik + praktik produksi

Kami merujuk Kraljic Matrix (Harvard Business Review 1983), Supplier Preferencing (Steele & Court 1996), Fisher & Ury 'Getting to Yes' (Harvard Negotiation Project), Chris Voss 'Never Split the Difference', plus standar internasional (ISO 20400 sustainable procurement, ISO 37001 anti-bribery, CIPS sourcing maturity). Bukan 'tips negosiasi populer'.

Should-Cost & TCO = senjata negosiasi paling jujur

Negosiasi yang berbasis should-cost dan TCO sulit dipatahkan supplier, argumen pembeli fact-based. Tawar buta menempatkan kemenangan pada siapa lebih sabar atau lebih siap mengulur. Modul should-cost & TCO dilatih intensif dengan template dan studi kasus dari portofolio peserta nyata.

Klien & Dokumentasi

Sebagian institusi yang sudah kami latih

Foto dari sesi yang sudah berjalan, dengan nama institusinya tertulis apa adanya.

Lihat dokumentasi kelas (123 foto)

Negosiasi untuk Tim Procurement

Pelatihan negosiasi procurement strategis berbasis Kraljic adalah program soft-skill terapan yang membekali tim procurement / pengadaan menjalankan negosiasi yang sadar kategori, di atas pola tawar-menawar reaktif. Berlandaskan Kraljic Matrix (Peter Kraljic, Harvard Business Review 1983) yang membagi belanja ke empat kuadran (Routine, Leverage, Bottleneck, Strategic), dilengkapi Supplier Preferencing Matrix (Steele & Court 1996) untuk memahami posisi pembeli di mata supplier, Total Cost of Ownership untuk argumen di luar harga, Should-Cost analysis untuk dasar negosiasi yang jujur, prinsip principled negotiation Fisher & Ury (BATNA, ZOPA, Harvard Negotiation Project), dan tactical empathy (Voss) untuk situasi sulit, dengan kepatuhan LKPP / Perpres pengadaan sektor publik & BUMN dipetakan eksplisit.

1Kraljic Matrix (Harvard Business Review 1983): kategorisasi belanja per kuadran Routine / Leverage / Bottleneck / Strategic, strategi negosiasi berbeda per kuadran
2Supplier Preferencing Matrix (Steele & Court): paham posisi pembeli di mata supplier (Nuisance / Exploitable / Development / Core), anti-asumsi posisi
3Total Cost of Ownership (TCO): akuisisi + operasi + risiko + disposal, lapisan biaya lengkap di atas harga PO
4Should-Cost analysis: dekomposisi cost driver supplier sebagai dasar negosiasi yang jujur, di atas pola tawar-menawar buta
5Principled negotiation (Fisher & Ury): BATNA, ZOPA, separating people from problem, focus on interests not positions
6Tactical empathy & calibrated questions (Chris Voss 'Never Split the Difference') untuk situasi sulit
7Kepatuhan LKPP (sektor publik) dan tata kelola pengadaan BUMN dipetakan eksplisit
8Praktik role-play intensif: studi kasus dari portofolio belanja peserta nyata
9Rujukan yang kami pakai: Kraljic Matrix (1983), Supplier Preferencing Matrix (Steele dan Court), Total Cost of Ownership, analisis Should-Cost, BATNA dari Fisher dan Ury, serta ketentuan LKPP dan Perpres pengadaan untuk sektor publik dan BUMN.

Hasil Terukur

Hasil yang Diharapkan

Indikator dipetakan ke Kirkpatrick L1-L4; target kualitatif ditetapkan saat TNA.

Kerangka strategi belanja dikuasai
Peserta lulus asesmen Kraljic + Supplier Preferencing + TCO + Should-Cost + BATNA. Dinilai lewat asesmen pemetaan kategori di akhir kelas (Kirkpatrick L2).
Kategori belanja selesai dipetakan
Portofolio belanja unit terpetakan ke kuadran Kraljic; strategi negosiasi disepakati per kuadran. Terlihat pada peta belanja yang rampung disusun peserta (Kirkpatrick L3).
Persiapan sebelum ke meja jadi rapi
Setiap negosiasi material di-prepare dengan brief: kuadran Kraljic + Supplier Preferencing + TCO + BATNA + ZOPA. Tampak dari lembar persiapan sebelum peserta menemui pemasok (Kirkpatrick L3).
Penghematan yang bisa dibuktikan
Saving terukur pada kategori target dengan baseline pre-program dan metrik konsisten (cost avoidance vs cost reduction). Terbaca dari selisih harga akhir terhadap perkiraan biaya wajar (Kirkpatrick L4).
Hubungan dengan pemasok lebih sehat
Supplier strategis & bottleneck memiliki development plan jangka panjang di atas siklus PO biasa. Terbaca dari kesediaan pemasok memperbaiki mutu dan tempo pengiriman (Kirkpatrick L4).
Nilai rupiah dari kerja procurement (opsional)
Perhitungan net benefit terisolasi dari faktor lain (komoditas, FX), bila keuangan meminta. Hitungan rupiahnya ditakar lewat Phillips L5 ketika unit pengadaan memintanya.

Format Program

Pilihan Format Program

Dipilih sesuai populasi peserta, kompleksitas portofolio belanja, dan kepatuhan procurement, final ditetapkan setelah TNA. Pemetaan belanja dan latihan di meja bisa berjalan berdampingan sepanjang empat hari itu. Instansi yang ingin cara kerja ini menjadi standar seluruh unit pengadaan menyambungnya sebagai program sourcing strategis tiga sampai enam bulan.

1

Kraljic Workshop & Spend Map (2 hari)

Workshop terfokus: pemetaan portofolio belanja unit ke Kraljic Matrix + Supplier Preferencing, strategi per kuadran, dan brief negosiasi awal.

Cocok untuk: Tim procurement yang ingin pemetaan kategori cepat
2

Procurement Negotiation Intensive (4-5 hari)

Pendalaman penuh: Kraljic, Supplier Preferencing, TCO, Should-Cost, BATNA, tactical empathy, role-play studi kasus + simulasi RFP/reverse auction.

Cocok untuk: Procurement officer, kategori manager, dan strategic sourcing
3

Procurement Bootcamp Modular (8-10 sesi)

Sesi mingguan dengan jeda aplikasi di antaranya, peserta menerapkan ke negosiasi nyata dan dikoreksi sebelum sesi berikutnya.

Cocok untuk: Tim procurement dengan beban operasional rutin
4

Strategic Sourcing Program (3-6 bulan)

Program berkelanjutan dengan category review, peer coaching negosiasi, dan saving tracking, sampai disiplin strategis menjadi cara kerja unit.

Cocok untuk: Procurement leadership yang membangun maturity unit

Konsultasi Gratis

Naikkan kelas procurement dari tactical ke strategic

Kami petakan populasi tim procurement, portofolio belanja, dan maturity awal unit, lalu susun proposal & estimasi anggaran berbasis kebutuhan nyata.

Minta Proposal

Kurikulum

Kerangka Kurikulum

Disusun dengan ADDIE; modul final dikurasi sesuai hasil TNA. Cakupan di bawah adalah penuh, bisa diaktifkan sebagian sesuai populasi.

  • Mengapa procurement strategis: fungsi procurement sebagai value creator yang melampaui peran order processor
  • Lima level maturity procurement (CIPS / A.T. Kearney), di mana unit Anda berada
  • Cycle Source-to-Pay (S2P) dan Source-to-Contract (S2C)
  • Cost avoidance vs cost reduction vs working capital improvement, metrik yang dipahami CFO
  • Risiko reputasi procurement: konflik kepentingan, fraud, dan kepatuhan

  • Anatomi Kraljic Matrix (Harvard Business Review 1983): dua sumbu (profit impact × supply risk)
  • Routine: e-procurement, framework agreement, simplifikasi proses, automation
  • Leverage: tender kompetitif, RFP komprehensif, reverse auction, konsolidasi volume
  • Bottleneck: develop alternative supplier, build buffer stock, kontrak jangka panjang dengan supplier kritis
  • Strategic: long-term partnership, joint innovation, supplier development, dual sourcing terkurasi
  • Anti-pattern: memperlakukan semua kategori dengan playbook Leverage

  • Supplier Preferencing Matrix (Steele & Court 1996): dua sumbu dari sudut pandang supplier (relative value × attractiveness of business)
  • Empat kuadran: Nuisance, Exploitable, Development, Core, di mana posisi pembeli Anda
  • Mengubah posisi: dari Nuisance ke Development lewat predictable order, payment discipline, dan relational trust
  • Mismatch berbahaya: pembeli berpikir Strategic (Kraljic) tetapi supplier melihatnya sebagai Nuisance, kekuatan negosiasi melenceng
  • Joint analysis: Kraljic × Supplier Preferencing untuk strategi yang akurat

  • TCO: akuisisi + operasi + maintenance + risiko + disposal, model TCO sederhana yang dipahami stakeholder bisnis
  • Cost driver decomposition: raw material + labour + overhead + R&D + margin
  • Should-Cost analysis: estimasi cost wajar supplier sebagai dasar negosiasi fact-based
  • Sumber data Should-Cost: benchmark publik, indeks komoditas (LME, Platts), open-book costing
  • Penggunaan TCO dalam business case: bagaimana 'PO 10% lebih mahal tetapi TCO 20% lebih rendah' menang

  • Harvard Negotiation Project (Fisher & Ury 'Getting to Yes'): separate people from problem, focus on interests not positions, invent options for mutual gain, insist on objective criteria
  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): persiapan exit dengan martabat
  • ZOPA (Zone of Possible Agreement): di mana deal mungkin terjadi
  • Reservation price & target price: persiapan angka sebelum masuk meja
  • Tactical empathy & calibrated questions (Voss 'Never Split the Difference'): labelling, mirroring, accusation audit
  • Negosiasi sulit: scarcity tactics supplier, deadline pressure, anchoring, counter yang prinsipiel

  • RFQ vs RFP vs RFI: kapan pakai apa, struktur dokumen, kriteria evaluasi
  • Reverse auction: kapan tepat (kategori Leverage dengan banyak qualified supplier), kapan merusak (Strategic / Bottleneck)
  • Vendor evaluation criteria: weighting kualitas, harga, SLA, sustainability (ESG)
  • Kepatuhan LKPP (sektor publik): Perpres 12/2021 tentang Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah, e-katalog, SPSE
  • Tata kelola pengadaan BUMN: PER-2/MBU/03/2023, RKAP, vendor management
  • Conflict of interest, vendor management discipline, audit trail

  • Sustainable procurement: ISO 20400:2017 pengantar
  • ESG dalam vendor selection: emission scope 3, kondisi kerja, governance supplier
  • Local content (TKDN) untuk sektor regulated Indonesia
  • Anti-bribery: ISO 37001 dan ekspektasi tata kelola procurement
  • Roadmap maturity sustainable procurement organisasi

Perbandingan

Memilih Format Program Procurement

Matriks keputusan ringkas, final ditetapkan setelah training needs analysis.

AspekKraljic Workshop (2 hari)Procurement Intensive (4-5 hari)Procurement Bootcamp Modular (8-10 sesi)Strategic Sourcing Program (3-6 bln)
Tujuan utamaPemetaan kategori cepatPenguasaan kerangka penuhPraktik paralel operasionalPelembagaan maturity strategic
Peserta idealProcurement officer & buyerCategory manager + sourcingTim procurement padat operasionalLintas peran unit procurement
Kedalaman role-playBrief negosiasi dasarRole-play intensif + simulasi RFPRole-play bertahap per sesiSimulasi penuh + peer coaching
Level evaluasi trainingKirkpatrick L1-L2Kirkpatrick L1-L3Kirkpatrick L1-L3Kirkpatrick L1-L4 (+Phillips L5)
Paling cocok untukQuick win pemetaanBangun champion kategoriTim padat operasionalOrg dengan target maturity

Untuk Siapa

Untuk Siapa Program Ini?

Tim procurement / pengadaan yang ingin naik kelas dari operator transaksi ke strategist kategori. TNA memetakan baseline & target.

Procurement officer & buyer aktif

Mengeksekusi siklus pengadaan harian dan butuh kerangka strategis untuk meningkatkan dampak negosiasi.

Tantangan umum

  • Negosiasi berakhir pada tawar harga karena tidak ada peta kategori
  • Tidak punya BATNA, sehingga deadline supplier selalu menang
  • Kalah informasi cost vs supplier (tidak ada Should-Cost)

Category manager & strategic sourcing

Memimpin kategori belanja besar dan butuh kerangka untuk membenarkan strategi ke pimpinan.

Tantangan umum

  • Argumen ke pimpinan berbasis 'gut feel', tidak Kraljic / TCO
  • Strategi kategori tidak dibedakan per kuadran
  • Supplier strategis dikelola sama dengan supplier routine

Head of Procurement & Supply Chain Director

Memimpin unit dan bertanggung jawab atas maturity, governance, dan dampak finansial pengadaan.

Tantangan umum

  • Tidak ada cara konsisten melaporkan saving ke CFO
  • Maturity unit stuck di tactical, tidak naik ke strategic
  • Supplier management dijalankan reaktif, tanpa development plan

Tim user & engineering (cross-functional)

Pengguna akhir spesifikasi yang sering menjadi penentu pemilihan supplier, perlu literasi procurement strategis.

Tantangan umum

  • Spesifikasi mengunci supplier tertentu tanpa sadar
  • Tidak paham trade-off TCO dengan PO harga
  • Tekanan tenggat membuat decision supplier terburu-buru

Konteks Industri

Penerapan per Industri

Setiap industri punya struktur portofolio belanja & regulasi pengadaan khas, kerangka Kraljic & strategi negosiasi dikurasi mengikutinya.

Manufaktur

Negosiasi procurement strategis untuk pabrik: pemetaan portofolio bahan baku + komponen + jasa MRO + capex peralatan ke Kraljic; strategi per kuadran dengan TCO penuh dan should-cost analysis material commodity.

Lihat di konteks Manufaktur →
Energi & Sumber Daya

Negosiasi procurement strategis untuk sektor energi: EPC contract, peralatan turbin / panel surya, jasa drilling, jasa engineering, dengan TCO penuh, kepatuhan SKK Migas / DG Gatrik, dan local content (TKDN) untuk sektor regulated.

Lihat di konteks Energi & Sumber Daya →
BUMN

Negosiasi procurement strategis BUMN: pemetaan portofolio belanja holding & anak perusahaan ke Kraljic, dengan kepatuhan PER-2/MBU/03/2023, RKAP, ISO 37001, tata kelola direksi, dan integrasi nilai AKHLAK.

Pemerintahan & Sektor Publik

Negosiasi procurement strategis sektor publik: pemetaan kategori belanja kementerian/lembaga ke Kraljic dalam batas Perpres 12/2021 dan e-katalog LKPP, dengan disiplin should-cost untuk negosiasi e-purchasing dan tender terbatas.

Lihat di konteks Pemerintahan & Sektor Publik →
Ritel & FMCG

Negosiasi procurement strategis ritel: pemetaan portofolio pembelian (private label, packaged goods, fresh, non-food, supply chain services) ke Kraljic, dengan strategi negosiasi per kuadran dan should-cost private label.

Lihat di konteks Ritel & FMCG →
Perbankan & Jasa Keuangan

Negosiasi procurement strategis bank: pemetaan kategori IT services, professional services (KAP, legal, consultant), facility, security services, dan kartu fisik / merchandise ke Kraljic, dengan kepatuhan POJK manajemen vendor / outsourcing.

Lihat di konteks Perbankan & Jasa Keuangan →

Metode Pengiriman

Cara Pelaksanaan

Praktik intensif role-play: studi kasus dari portofolio belanja peserta nyata, simulasi RFP / reverse auction / negosiasi tatap muka, dengan rubrik penilaian peer.

In-house tatap muka

Fasilitator datang ke kantor; role-play tatap muka, fishbowl negosiasi, dan simulasi vendor meeting dengan rubrik penilaian. Cocok untuk intensif 3-5 hari.

Live online

Kelas interaktif via Zoom/Teams dengan breakout role-play, simulasi reverse auction terkurasi, dan rekaman sesi. Cocok untuk bootcamp modular.

Hybrid

Tatap muka untuk role-play negosiasi intensif; online untuk category review dan peer coaching berkelanjutan.

Jadwal disusun mengikuti kalender operasional
Studi kasus dipilih dari portofolio peserta (dengan masking bila diperlukan)
Template brief negosiasi, Kraljic worksheet, dan should-cost calculator disiapkan tim Neksus
Sertifikat keikutsertaan untuk tiap peserta
Laporan evaluasi pasca-pelatihan untuk tim L&D & Head of Procurement

Alur Pelaksanaan

Alur Kerja Sama (Engagement Path)

Dari kebutuhan ke unit procurement strategis terukur, durasi kualitatif, disesuaikan skala.

1

Training Needs Analysis & Spend Discovery

Pemetaan populasi tim procurement, portofolio belanja unit, maturity awal, dan kepatuhan procurement aktual. Output: profil kebutuhan + baseline.

Tahap awal
2

Desain Program (ADDIE)

Penyusunan tujuan pembelajaran, silabus, studi kasus dari portofolio peserta, template Kraljic worksheet & should-cost calculator yang disesuaikan unit.

Sebelum delivery
3

Delivery, Lab Intensif

Hands-on lab: pemetaan Kraljic, Supplier Preferencing, TCO, should-cost, BATNA, role-play, simulasi RFP / reverse auction terkurasi.

Inti program
4

Category Review & Peer Coaching

Sesi category review pada portofolio nyata, peer coaching brief negosiasi, dan kalibrasi tata kelola lintas tim.

Pasca-intensif
5

Adopsi & Saving Tracking

Implementasi disiplin Kraljic + should-cost pada negosiasi nyata, tracking saving dengan metrik konsisten (cost reduction / avoidance / working capital), dan office hours.

Berkelanjutan
6

Evaluasi Kirkpatrick & Roadmap Maturity

Pengukuran Level 1-4 (reaksi, pembelajaran, perilaku/adopsi, saving terukur). Phillips ROI L5 bila keuangan meminta. Roadmap maturity procurement 12-24 bulan.

Pasca program

Studi Kasus

Pola Hasil Tipikal

Ilustrasi pola dampak dari struktur program serupa; tanpa nama klien atau angka yang dijanjikan.

Tim procurement manufaktur dengan portofolio belanja kompleks tanpa pemetaan kategori

Intervensi

Intensif 4 hari + workshop Kraljic spend map + should-cost commodity

Hasil

Seluruh kategori material spend dipetakan ke Kraljic; saving terukur pada kategori Leverage dengan should-cost; stockout kategori Bottleneck berkurang

Procurement holding BUMN dengan anak perusahaan yang spend silo

Intervensi

Program berkelanjutan 6 bulan + champion procurement per anak perusahaan + workshop konsolidasi spend

Hasil

Konsolidasi spend lintas anak perusahaan pada kategori Leverage menghasilkan saving terukur; standar tata kelola procurement lintas anak perusahaan konsisten

Tim vendor management bank dengan vendor TI Strategic tanpa exit strategy

Intervensi

Bootcamp modular + vendor management workshop + integrasi POJK 11

Hasil

Vendor IT Strategic memiliki exit strategy & dual sourcing terkurasi; audit trail negosiasi siap untuk pemeriksaan OJK / SKAI

Informasi Pengadaan

Informasi untuk Procurement & Vendor Management

Kelengkapan untuk tim pengadaan, keuangan, hukum, dan procurement leadership.

Penawaran

Proposal terstruktur: tujuan pembelajaran selaras Kraljic + TCO + BATNA, silabus, profil fasilitator senior dengan latar procurement, jadwal, rincian biaya berbasis TNA.

Model harga

Berbasis TNA, flat per program, per sesi, per peserta, tiered, atau custom. Estimasi diberikan setelah TNA.

Pembayaran & pajak

Termin fleksibel (DP + pelunasan / termin per batch); faktur pajak (PPN) dan dukungan dokumen PO tersedia.

Proses BUMN/pemerintah

Terbiasa pengadaan BUMN/instansi: dokumen vendor, e-procurement, HPS/penawaran, klausul kepatuhan.

Pengukuran

Laporan evaluasi Kirkpatrick Level 1-3 (kehadiran, asesmen, hasil latihan); saving terukur sebagai L4 indikator; Phillips ROI L5 atas permintaan keuangan.

Kesiapan sertifikasi CIPS

Materi selaras silabus CIPS (Chartered Institute of Procurement and Supply), tetapi bukan sertifikasi resmi CIPS (dikeluarkan CIPS dengan ujian terpisah). Kesiapan ujian dapat dipersiapkan dalam modul lanjutan.

Kepemilikan materi

Template Kraljic worksheet, brief negosiasi, dan should-cost calculator yang dibangun untuk perusahaan menjadi milik perusahaan; hak pakai materi pelatihan disepakati di kontrak.

FAQ

Pertanyaan Umum

Procurement transaksional fokus pada eksekusi siklus PO efisien. Procurement strategis menambah lapisan: kategorisasi spend (Kraljic), supplier management berbasis Supplier Preferencing, TCO untuk argumen di luar harga, dan negosiasi prinsipiel (Fisher & Ury). Maturity unit naik dari tactical ke strategic, dilihat CFO sebagai value creator yang melampaui peran order processor.

Kraljic Matrix (Harvard Business Review 1983) tetap relevan karena dua sumbunya (profit impact × supply risk) menangkap esensi keputusan strategis procurement. Variasi modern (BCG Procurement Maturity, A.T. Kearney sourcing chessboard) merupakan ekstensi Kraljic. Pelatihan kami menggunakan Kraljic sebagai fondasi + Supplier Preferencing (Steele & Court) untuk perspektif supplier, kombinasi yang lebih lengkap.

RFI = Request for Information (informasi awal pasar); RFQ = Request for Quotation (harga untuk spesifikasi clear-defined); RFP = Request for Proposal (solusi multi-dimensi dengan evaluasi terstruktur); Reverse Auction = lelang turun harga untuk kategori Leverage dengan banyak qualified supplier. Modul mekanisme membahas kapan pakai apa, kriteria evaluasi, dan anti-pattern (mis. reverse auction untuk Strategic = merusak hubungan).

Should-cost dimulai dari data publik: indeks komoditas (LME, Platts), benchmark sektor, analisis cost driver (raw material + labour + overhead + R&D + margin), dan reverse engineering bill of materials. Untuk supplier Strategic, open-book costing menjadi tujuan jangka panjang, supplier diuntungkan karena hubungan menjadi predictable. Modul should-cost membahas template & sumber data.

Pertanyaan inti: BATNA terbaik untuk Bottleneck adalah pendekatan strategis, supplier development, dual sourcing development, redesign produk untuk hilangkan single-source, atau kontrak panjang dengan supplier kritis (paradoks: kontrak panjang menambah ketergantungan tetapi memberi predictability). Modul Bottleneck membahas trade-off ini eksplisit. Tanpa BATNA, supplier monopoli akan mendikte; dengan BATNA jangka panjang, posisi pembeli berangsur naik.

Ya. Modul khusus sustainable procurement & ESG: ISO 20400:2017 pengantar, emission scope 3 dalam vendor selection, kondisi kerja supplier, anti-bribery (ISO 37001), dan TKDN untuk sektor regulated Indonesia. Sustainable procurement bukan checklist, ia bagian dari strategi kategori, terutama untuk Strategic & Bottleneck.

Bisa. Modul tata kelola dipetakan ke Perpres 12/2021 dan platform LKPP (SPSE, e-katalog). Kraljic relevan untuk perencanaan kategori dalam batas mekanisme yang ditetapkan regulasi. Should-cost membantu PPK menyusun HPS fact-based. Audit trail siap untuk pemeriksaan inspektorat / BPK.

Disiplin metrik: cost reduction (saving dari harga turun pada item yang sama), cost avoidance (saving dari menahan kenaikan), working capital improvement (payment terms / inventory reduction). Baseline ditetapkan saat TNA. Saving harus diisolasi dari faktor lain (komoditas turun, FX), bila perlu, audit oleh internal audit. Kami tidak menjanjikan angka yang tidak bisa kami buktikan.

Bisa, dengan format batch (10-20 per batch agar role-play intensif tetap berkualitas) digulirkan dalam beberapa bulan. Format roadshow dipakai untuk organisasi multi-lokasi. Champion network dibangun lebih dulu untuk multiplier effect.

Ya. Laporan mencakup kehadiran, skor asesmen, hasil role-play (rubrik), kualitas brief negosiasi yang dibangun peserta, dan rekomendasi langkah lanjutan untuk L&D dan Head of Procurement, dipetakan ke level Kirkpatrick. Buyer yang menuntaskan latihan matriks Kraljic bisa mendapat sertifikat keikutsertaan berisi ringkasan kompetensinya, bila diminta.

Kerumitan portofolio belanja Anda menentukan paling dulu, sebab memetakan satu kategori berbeda pekerjaannya dari memetakan seluruh belanja perusahaan. Kewenangan peserta menyusul, karena staf pengadaan, kepala unit, dan panitia lelang membawa ruang tawar yang berlainan ke meja. Lalu jumlah peserta dan gelombang, sebab simulasi menuntut fasilitator mengamati tiap meja, disusul jumlah pertemuan dan apakah data belanja Anda dipakai sebagai bahan. Untuk instansi dan badan usaha milik negara, penyesuaian dengan ketentuan pengadaan pemerintah ikut dihitung. Angkanya kami keluarkan usai training needs analysis tanpa ongkos dirampungkan.

Meja pengadaan ini kami isi 10 hingga 20 peserta, dan dua puluhan orang masih satu gelombang, dan empat hari penuh mencakup pemetaan kategori sampai beberapa ronde bermain peran. Bila data belanja Anda dipakai sebagai bahan, sediakan waktu sebelum kelas untuk menyiapkan dan menyamarkannya. Hasil pemetaannya sendiri biasanya masih dirapikan beberapa pekan sesudah kelas, sambil dipakai pada negosiasi yang sedang berjalan.

Boleh. Kelas pengadaan menuntut fasilitator yang paham praktik di sektor Anda, sebab contoh kasus yang melayang membuat peserta berhenti mengaitkannya dengan pekerjaan sendiri. Kabari koordinator program, kemudian fasilitator pengadaan lain yang sudah tervalidasi kami tempatkan bersama tim. Bahan simulasi, hasil pemetaan kategori, dan catatan tiap ronde kami taruh di sistem operasi, maka penggantinya melanjutkan dari berkas yang sama.

Langkah Berikutnya

Naikkan kelas procurement dari tactical ke strategic

Kami petakan populasi tim procurement, portofolio belanja, dan maturity awal unit, lalu susun proposal & estimasi anggaran berbasis kebutuhan nyata.

  • Proposal, silabus, dan peta kerangka procurement
  • Dokumen siap procurement (company profile, NPWP, NDA, faktur PPN)
  • Pengukuran dampak Kirkpatrick (Phillips ROI atas permintaan)
Minta ProposalKonsultasi Gratis

Jelajahi Lebih Lanjut

Topik Terkait

Negosiasi Pengaruh BisnisKomunikasi Presentasi EksekutifManajemen Perubahan OrganisasiLiterasi Data Analitik Bisnis

Pelatihan Negosiasi untuk Tim Procurement untuk tim BUMN Anda

Kami petakan populasi tim procurement, portofolio belanja, dan maturity awal unit, lalu susun proposal & estimasi anggaran berbasis kebutuhan nyata.

  • Proposal, silabus, dan peta kerangka procurement
  • Dokumen siap procurement (company profile, NPWP, NDA, faktur PPN)
  • Pengukuran dampak Kirkpatrick (Phillips ROI atas permintaan)

Enam isian saja untuk memulai. Tim korporat kami yang membaca dan membalasnya.

Detail tambahan (opsional)

Isi kalau sudah ada gambarannya. Semua isian di bagian ini boleh dilewati, dan tim kami akan menanyakannya saat sesi analisa kebutuhan.